FAB法介绍和应用 FAB法特优利法是FABE模式费比公式简化来的据说FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的利益推销法FABE模式通过四个关键环节极为巧妙地回答了客户关心的问题，从而实现产品的顺利销售FABE的具体含义F特征Features，是产品的基本。
FABE法是一种有效的推销策略，它通过产品特性F优势A效益B和证据E四个关键环节，来展示汽车的独特卖点这是一种实用且具有指导性的销售技巧，有助于解决客户疑虑，推动销售进程事实为本介绍时必须基于事实，避免夸大或攻击竞争对手，以保持客户对产品的信任 简洁清晰语言。
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有高度可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售具体含义F代表特征Features产品的。
以销售冰箱为例，其卖点为省电采用FABE法，介绍如下特点 quot这款冰箱是市场上最省电的，每天耗电035度，相当于三天一度电优势 quot与过去每天至少耗电1度甚至2度的冰箱相比，我们的冰箱耗电量最低利益 quot每天省05元，每月省15元，相当于节省手机月租费证据 quot产品说明书详细。
在向客户介绍产品时，FABE产品介绍法是一种常见且有效的策略它通过四个关键部分来系统地展示产品的优势和价值，以说服客户购买首先，F代表“特征”，指产品的独特之处，即产品的特点和功能例如，产品的用途品质等接着，A代表“优点”，指的是与同类产品相比，产品的独特优势这些优点是促成。
EEvidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益FABE销售法则的运用一从顾客分类和顾客心理入手 恰当使用“一个中心，两个基本法”“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法二3+3+3原则 3个提问开放式与封闭式相结合。
FABE法则是产品展示时的四大关键要素F代表特征，指产品的具体属性A代表优点，解释了特征如何产生效用B代表益处，展示特征如何解决顾客需求E代表证据，提供支持优点和益处的实证差异化卖点是品牌在市场中脱颖而出的关键它可以是产品特性价格剂型规格等例如，一款产品的核心卖点可能在于其。
FABE销售法是指非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售具体介绍如下1FFeatures特点，产品的特质特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点例如布洛芬，如果顾。